021-6293-3355
培訓業務
Training business
|
|
浦蓉咨詢遵循“精準化的需求調研、精細化的課程設計、精益化的組織形式、精制化的后期規劃”的指導理念，立足于銀行不同崗位組織架構及工作流程的實際需求，為商業銀行提供全方位專業的課程設置。 浦蓉咨詢獨家版權課程是浦蓉專家講師團隊基于市場發展需求以及銀行業業務能力發展訴求策劃開發，共同研發改進的課程。從人才培養、營銷技能、風險防控、產品創新、管理能力、宏觀經濟分析等多個方面出發，提供更具競爭力的咨詢培訓服務，幫助客戶應對新常態下市場對各行業的沖擊。
一、《存款拓展與客戶經營》 在金融去杠桿背景下，市場和競爭環境的變化對商業銀行負債業務經營提出了新課題，銀行業務經營已先后經歷了資產荒、負債荒和資產負債并荒等階段。在這樣的市場環境下，如何開辟負債業務新路徑，擴大資金來源，優化負債結構，提升負債質量對銀行從業者提出了新的要求。本次課程旨在將傳統的拉存款觀念轉變為存款經營理念，從存款是什么？存款在哪里？客戶在哪里？交易在哪里？存款經營與拓展策略等維度去全方位剖析存款經營，著重強化交易場景和平臺建設的重要性，從源頭上去尋找存款，顛覆傳統的低水平關系營銷。 二、《行業分析與資產配置》 銀行業已成典型的“親經濟周期”行業，絕大部分的銀行沒有逆經濟周期的能力。商業銀行被動的被客戶修改自身的資產負債表。做資產配置也習慣于抵押物思維。作為優秀的銀行從業人員，應該首先“讀懂行業、讀懂企業“，基于對行業的認知與判斷來實現資產配置。唯有如此，在經濟的不同周期，我們才能正確選擇行業與企業，提升對經濟周期波動的免疫力。 三、《監管新政背景下金融創新方向與綜合金融服務》 在社會融資轉變和利率市場化的雙重擠壓以及互聯網金融的沖擊下，商業銀行作為唯一主流金融資源配置機構的地位已然大幅下降，廣大商業銀行都在努力嘗試轉型。但近幾年的轉型實踐表明，現有轉型難言成功。許多商業銀行把業務轉型聚焦在了同業業務和金融市場業務，金融的系統性風險時隱時現，轉型戰略還缺乏長遠性。反思下來，商業銀行轉型將遵循一定的路徑。本課程將較全面剖析轉型的主要路徑、轉型模式、業務轉型主要類型、實現方式等。
四、《商業銀行上市公司業務營銷與案例解析》 新常態下，經濟增速減緩，供給側結構性調整，實體經濟的減速換檔造成商業銀行經營生態環境的急劇變化，一方面信貸風險壓力劇增，另一方面新的業務增長點很難捕捉和培育，甚至經營效益出現了明顯的下滑趨勢，公司業務的營銷拓展和管理面臨著嚴峻的考驗。商業銀行公司業務營銷如何有效地在逆境中突圍發展，取得良好的效益，實現有效營銷并占領業務突破的風口，這是當前擺在銀行經營管理層面的難題。 課程在剖析商業銀行對公業務營銷現狀的基礎上，針對上市公司基本特征、業務訴求和金融需求分析總結出商業銀行服務上市公司的主要金融業務類型，并進一步探討了以上市公司為核心的上下游產業鏈金融業務整合，提煉出上市公司金融業務營銷的基本路徑。 五、《交易銀行業務模式與實踐》 商業銀行傳統公司金融業務扮演著分享企業剩余價值的債權人角色。但經濟發展模式與運營模式的變化促使商業銀行必須日趨重視企業的生產經營行為，從為企業的單純產品供給轉向全方位的服務供給，商業銀行要改變過去“重資產、輕支付“的經營模式。 商業銀行正在從余額時代轉向發生額時代。本課程聚焦什么是交易？什么是交易場景？深刻理解KYC，進而KYCC，更進一步到KYCCC。通過交易銀行業務，推動銀行獲取大量長尾客戶，場景化、生態化的營銷業務。 通過交易銀行業務，推動商業銀行獲取低成本存款、高收益資產、輕資本中收、批量化獲客、數據化風控，有效實現商業銀行公司業務轉型。 六、《商業銀行投貸聯動與科技金融業務模式解析》 近年來，隨著國內經濟轉型升級的推進和金融市場的創新發展，投貸聯動對我國商業銀行而言尚屬創新業務，從開展試點的商業銀行情況來看，目前仍然處于探索階段，業務模式還很不成熟。另一方面，科技金融的強勢勁頭也給傳統金融帶來很大的沖擊，如何探索科技金融服務的新模式和新路徑，促進科技與金融的深度融合，進而助力聚合多方資源，探索創新模式也成為商業銀行必須要面臨問題和挑戰.本課程致力于提升銀行從業人員對對科創小微企業需求的認知能力及產品的綜合運用能力。 七、《綜合金融服務方案設計與案例解析》 金融服務方案是展示銀行形象的平臺，是銀行營銷策略的載體，也是整合銀行資源滿足客戶需求的紐帶。《綜合金融服務方案設計與案例解析》課程秉持以客戶需求為中心的營銷理念，重點強調金融服務方案設計的前提是理解企業生產經營行為和金融需求，旨在加強客戶經理的客戶需求診斷分析能力以及綜合金融服務方案的設計能力，改善和提升新任客戶經理客戶營銷和服務客戶的成效，滿足客戶多樣化和個性化需求。 八、《新動能行業的商業銀行業務拓展》 動能轉換是傳統工業城市、資源型城市發展的必然之路、必經之路。課程設計目的在于通過新動能行業案例分析，幫助學員深入洞察新動能行業客戶需求的方法，了解新動能行業生命周期，從而建立戰略客戶服務體系，提供綜合金融服務，以生態化視角與客戶開展全方位合作。對于新動能行業，不僅依據對新興行業發展的判斷及企業自身技術前景，結合自身獨有優勢，提供多種“融資”、“融智”、“融器”等投商行業務，更為其提供全生命周期綜合化金融服務，不僅服務核心企業，還服務其上下游產業鏈；不僅服務單個項目，還提供全生命周期的服務方案設計；不僅開展金融合作，還探索在數據、流量、客群等非金融領域的互利共贏。 |
